【更新時の家賃UP】成功の秘訣！「いくら上げれるか」ではなく「いくらなら収益を最大化できるか」をお話します！

インフレや修繕コストの高騰、金利上昇が続く中、アパート経営の収益性を高める上で非常に効果的なアプローチが「契約更新時の家賃アップ（賃料改定）」です。特に2022年のコロナ禍で相場が下がっていた時期に締結された契約は、現在の市場相場と比べて家賃が大きく下回っているケースが多く、絶好の見直しタイミングと言えます。

しかし、単に「相場が上がったから」と一方的に大幅な値上げを要求するのは危険です。値上げ幅が大きすぎて入居者が退去してしまうと、空室期間の損失や原状回復費用、募集広告費（AD）などが発生し、かえって収益を減らしてしまうリスクがあるためです。

そこで重要なのが、「いくら上げられるか」ではなく「いくらなら退去リスクを含めてトータル収益を最大化できるか」という視点です。

プロのコンサルタントは、以下の6つのデータを精査して客観的な根拠（エビデンス）を構築しています。

1. 周辺の募集賃料

2. 周辺の成約賃料

3. 棟内の他部屋の成約事例

4. 現在の家賃・過去の改定履歴

5. 退去時の想定募集賃料

6. 契約開始日（入居年数・更新回数）

明確な成約エビデンス資料を添えて交渉を行うことで、入居者側の納得感も高まります。データに基づいた適切なアプローチを行うことで、平均約7.5%の賃料アップを実現している実例もあり、家賃収入だけでなく将来の物件価値（売却価格）そのものを引き上げることにも繋がります。