そして30秒後・・・。

　事務所にあるＦＡＸ兼コピー機の受信を知らせるアラームが
鳴り出した。

「オー！　これだ、これ、これ。来た、来た。」

　こういう時のＦＡＸ受信ほど早く出て来いと思う。

　物件概要書、各階平面図、配置図、謄本等の書類が次々に
出てきた。

　取り急ぎ物件概要を上から順に目を通してみる。

「なになに、平成3年築で1階がテナントで2階部分以上は
居住用で、延床面積も結構取れてるな・・・。駅からも徒歩6分、
世帯数は23世帯だし、価格は1億2,000万円かぁ、悪くないな。」

　また、次のクライアントに紹介できる物件が仕入れる事が出来
たかも・・・。と、早速折り返し先方の担当者に電話してみる。

「シー・エフ・ネッツのアンザイと申します。○○さんいらっしゃ
いますか？」

　少し待たされたアトにその担当者と電話が繋がった。

「ＦＡＸありがとね。なんか良さそうだよね。とりあえず現地
見に行ってくるよ。2ヶ月以内に決済する以外になんか
条件とかあるの？　債権の額はもう確定してるの？
所有者の売却の意思決定は？　値引きは可能？」

　こういう案件の最初にいくつかヒアリングしておかないと
いけない質問を投げ掛けてみる。

「他の条件は特にないですよ。もう、所有者も気持ち固まって
ますし、債権額も固まってますから、まぁ500万円くらいなら
値段交渉も出来ますね。それ以上であれば、会社の稟議が
必要です。」

「500万円しか値引できないの？　それだとちょっとキビシく
ない？　一応すぐに銀行の担保評価は計算出してみるけど
2,000万円くらいは下がらないとねぇ。」

　一瞬、電話越しに担当者の言葉が詰まる。

「いやぁ・・・、2,000万円はかなりキビシいですよ。せめて
1,000万円くらいで抑えて頂かないと・・・。」

　先方の担当者は、困ったような口調で言葉を返してきた。

　しかし、実はここが見極めるポイントなのだ！

　現実にサービサー等の債権整理業を営んでいるような
業者の取引される債権というのは非常に低い金額で行なわ
れているのが一般的だ。通常その物件に設定されている
債権額の半分以下ということもめずらしくない。
　ここでは具体的なことはあまり説明することはできないが、
値引き出来る時は、「えっ　こんなに！」というくらいできて
しまうこともある。案件によりいろいろなのだ。

　こちらも最初は「ちょっと言いすぎかな！？」というくらい
のかなり大きい値引の希望を出してみて、相手の反応を
見ることも交渉テクニックの一つとしてよくあることなのだ。

「まぁ、いずれにしても一度見に行ってからまた電話するよ。
2.3日くらい時間ちょうだい。」

「わかりました。それでは一度、現地をご覧になってみてください。」

　そう言って、電話を切った。

「さて、いつ見に行けるかな・・・。」

そう思いながらスケジュールノートを開き予定を確認してみた。

「参ったなぁ。今週は○○さんの残金決済があるから、明日しか
動けないな。でも、午後から本社で会議があるから午前中しか
時間作れないや。そしたら朝一で現地に見に行ってみるか。」

　こうして、明日の朝一番に物件を見に行くことに決めた。

どーかよい物件でありますようにと、心の中でつぶやいてみた。

　そして翌日の朝

　朝一番に地図を片手にマイカーで現地に向かった。

「そろそろこの辺だな。このコンビニが地図上でここだから。
次の角を曲がった突き当たりだな。」

　やっと物件とのご対面である。

　しかし、目の中に飛び込んできた建物は・・・。

「えっ！」

　一瞬、我が目を疑った。

「・・・。えっ！？」
 
　もう一度、地図を見直してみる。

「えーッ！　マジでぇ！！　ウソだろオイッ！？」

　自分の目に飛び込んできた建物というのは・・・。

　　　　　続きは次回、完結編で！　⇒

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　■□　著／　リース・アドバイザー　　横村奈穂　□■　
　　　
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はじめまして。
入社して３ヶ月、初めてメルマガでお目にかかります、横村です。
現在は新宿オフィスにて新人としてあたふたしている毎日です。
今日は、最近読んだ本の中に不動産会社間でのこんな調査が掲載されていました
ので紹介してみたいと思います。
　　（さて同意していただけるでしょうか？）

「独身男性と独身女性どちらがきれい好き？！」

昔は、男性は掃除をしないから部屋が汚いが、女性はきれい好きと言われていま
した。

しかし、現在は女性客の方が敬遠される時代だそうです。

その理由は、
　まず、部屋にいる時間が女性のほうが長い為、必然的に備え付けのエアコンや
換気扇などの汚れ方が激しくなります。
また、
　料理好きの女性の部屋の台所の換気扇やガスレンジ、壁などには油とホコリ
がべったりくっついてしまい、汚れが激しい場合はとりきれないシミになってし
まいます。

逆に、独身男性の生活といえば、ほとんど”帰ったら寝るだけ”の人が多いので、
部屋がほとんど汚れません。
男性の部屋は入居中は散らかっていても、引越をして部屋から家具がなくなった時
には、入居後１年過ぎていても新品同様という人が多いそうです。

もちろん、本当は性別の問題ではなくて、個人差ではありますが、割合的に上記
の傾向があるということです。

私の場合は、、、、
忙しいことを言い訳に家で料理はほとんどしないし、仕事から帰っても寝るだけの
住処となっているので男性と同じ傾向にあります。

不動産業界に入ってまだ間もない私ですが、人の生活の手助けが出来るこの仕事が
楽しくて仕方ありません。
常にお客さまの喜んでもらえるように努力したいと思いますので、近くに来られた
際にはぜひ一度新宿オフィスにお立ち寄りください。

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